Claude Marketplace: come pubblicare, distribuire e monetizzare strumenti AI

Fino a poco tempo fa, creare uno strumento per Claude significava soprattutto costruire un connector, un server MCP o una skill e poi trovare da soli il modo di farlo conoscere.

Ora la situazione sta cambiando.

Anthropic ha lanciato Claude Marketplace, un luogo unico dove trovare connector, plugin, agenti, prodotti e partner di servizi pensati per chi utilizza Claude. Allo stesso tempo, ha aperto un nuovo developer submission portal, che permette agli sviluppatori di inviare i propri plugin, seguirne la revisione e controllarne l’utilizzo dopo la pubblicazione.

Per chi vuole costruire un piccolo prodotto AI, questa combinazione è interessante perché crea un percorso molto più chiaro:

creare → pubblicare → farsi scoprire → ottenere utenti → trasformare il progetto in un prodotto.

Che cos’è Claude Marketplace?

Claude Marketplace è il nuovo spazio ufficiale di Anthropic dedicato agli strumenti e ai servizi che ampliano le possibilità di Claude.

Il marketplace riunisce tre grandi categorie:

• Connector e plugin, che permettono di collegare Claude ad app, dati e strumenti esterni.
• Agenti e prodotti, cioè software basati su Claude che le aziende possono acquistare.
• Service partner, come società di consulenza e system integrator che aiutano le organizzazioni a implementare Claude.

Secondo Anthropic, al lancio erano disponibili oltre 2.000 connector, tra cui integrazioni con servizi come Atlassian, Google, Microsoft, Notion e Salesforce.

Nel catalogo sono già presenti anche strumenti più specializzati. Tra gli esempi attualmente visibili ci sono GitHub, Vercel, Supabase, Figma, Slack, Canva, Hugging Face ed ElevenLabs.

In altre parole, Claude Marketplace non è soltanto un “app store”: è anche un punto di incontro tra Claude e l’ecosistema di software costruito attorno a Claude.

Connector, plugin e skill: qual è la differenza?

Qui arriva la parte più tecnica, ma il concetto è abbastanza semplice.

Un connector collega Claude a un servizio esterno attraverso il Model Context Protocol (MCP).

Una skill aggiunge conoscenze, istruzioni o procedure specializzate.

Un plugin può combinare questi elementi e creare un’esperienza più completa.

Anthropic considera i plugin il principale modo per sviluppare estensioni di terze parti per Claude. Un plugin può infatti contenere MCP connector, Agent Skills o entrambi. In Claude Code può anche includere elementi come comandi, hook, agent e LSP.

Questo è importante perché cambia il modo di pensare a un “prodotto AI”.

Non serve necessariamente costruire una grande applicazione da zero.

Si può partire da una singola funzione utile e trasformarla progressivamente in uno strumento più completo.

Il nuovo portale per sviluppatori

Il 25 settembre 2026 Anthropic ha annunciato un nuovo directory submission portal per gli sviluppatori.

Il portale è attualmente aperto agli sviluppatori che utilizzano piani Claude a pagamento. Esistono due modalità principali per inviare un plugin.

1. Un singolo MCP connector

In questo caso lo sviluppatore indica il proprio remote MCP server.

È la strada più semplice quando il progetto consiste soprattutto nel collegare Claude a un servizio esterno.

Per esempio, si potrebbe creare un connector che permette a Claude di lavorare con una piattaforma aziendale, un database o un particolare servizio online.

2. Un plugin bundle

La seconda possibilità è più interessante per progetti complessi.

Si possono combinare:

• MCP server
• skills
• altri componenti del plugin

e ospitare il progetto su GitHub, inviando poi il repository attraverso il portale. In Claude Code il bundle può comprendere anche LSP, comandi, hook e agent.

Questo significa che GitHub può diventare una parte importante della distribuzione del prodotto.

Cosa succede dopo l’invio?

Una delle novità più interessanti è che il processo non si limita al pulsante “Submit”.

Il portale effettua automaticamente una validazione e una scansione di sicurezza dopo l’invio.

Lo sviluppatore può inoltre vedere lo stato della revisione, ricevere feedback e visualizzare eventuali modifiche consigliate. Dopo l’approvazione, può decidere quando pubblicare il plugin.

È un sistema molto più vicino a quello che ci aspetteremmo da un vero marketplace per sviluppatori.

E dopo la pubblicazione?

Qui c’è forse la parte più interessante per chi vuole costruire un prodotto.

Anthropic ha introdotto anche usage analytics per i plugin pubblicati.

Gli sviluppatori possono vedere, tra le altre cose:

• le installazioni;
• l’utilizzo per superficie e versione;
• quante volte la pagina del plugin viene visualizzata;
• quali ricerche portano gli utenti alla pagina del prodotto.

Questi dati possono essere molto utili.

Immaginiamo di creare un plugin chiamato “AI Marketing Assistant”.

Se molte persone vedono il plugin ma poche lo installano, potrebbe esserci un problema nella descrizione, nel posizionamento o nel valore percepito.

Se invece viene installato spesso ma utilizzato poco, il problema potrebbe essere il prodotto.

Per un piccolo sviluppatore, avere questi segnali direttamente dal marketplace può essere molto più utile di pubblicare semplicemente un progetto su GitHub e aspettare.

Si può davvero guadagnare?

Qui bisogna fare una distinzione importante.

Essere presenti nel Claude Marketplace non significa automaticamente ricevere denaro per ogni installazione.

Nel comunicato sul nuovo portale, Anthropic parla di pubblicazione, discovery e analytics, ma non annuncia un programma di pagamento per gli sviluppatori basato sul numero di installazioni dei plugin.

La situazione è diversa per la categoria agenti e prodotti.

Anthropic spiega che le aziende possono acquistare software basato su Claude attraverso il Marketplace utilizzando una parte della propria spesa impegnata con Anthropic.

Quindi esistono almeno due modelli diversi:

Plugin: ottenere distribuzione, visibilità e utenti.

Agenti e prodotti: possibilità di vendere un prodotto software alle organizzazioni attraverso il marketplace.

È una differenza fondamentale.

Il Marketplace può quindi essere visto non soltanto come un canale di vendita, ma anche come un canale di acquisizione clienti.

Cosa potrebbe costruire un singolo sviluppatore?

La parte più interessante è che non bisogna necessariamente essere una grande azienda.

Immaginiamo alcuni progetti molto semplici.

Un AI SEO Assistant

Un plugin che combina una skill SEO con strumenti per analizzare pagine, keyword e contenuti.

Claude potrebbe ricevere una pagina web e restituire una struttura per migliorarla.

Un AI Research Connector

Un connector che collega Claude a un database o a una fonte di documentazione specifica.

L’utente potrebbe fare domande in linguaggio naturale senza cambiare continuamente piattaforma.

Un AI Meeting Assistant

Un plugin dedicato a riunioni, call e colloqui.

Potrebbe aiutare a:

• analizzare automaticamente gli appunti della riunione;
• estrarre decisioni e attività da svolgere;
• creare un riepilogo strutturato;
• assegnare le attività ai partecipanti;
• trasformare la conversazione in una lista di prossime azioni.

Il valore del plugin non sarebbe semplicemente riassumere una riunione, ma trasformare la conversazione in un workflow operativo.

Un AI Customer Support Assistant

Un plugin pensato per aziende che ricevono molte richieste dai clienti.

Potrebbe aiutare a:

• analizzare le richieste ricevute;
• cercare informazioni nella documentazione aziendale;
• preparare una risposta personalizzata;
• classificare automaticamente i ticket;
• segnalare i casi che richiedono l’intervento umano.

Anche in questo caso, il progetto potrebbe iniziare con una semplice skill e trasformarsi successivamente in un plugin completo collegato a sistemi esterni tramite MCP.

Un Marketing Workflow Plugin

Un plugin che trasforma una singola richiesta in un workflow completo:

ricerca → strategia → contenuto → revisione → pubblicazione.

Questo è probabilmente uno degli aspetti più interessanti del nuovo ecosistema: non vendere soltanto un “prompt”, ma impacchettare un intero processo di lavoro.

Perché questo è interessante?

La vera novità di Claude Marketplace non è semplicemente l’esistenza di una nuova directory.

È il fatto che Anthropic sta costruendo un’infrastruttura in cui diversi pezzi iniziano a stare insieme:

MCP + Skills + Plugin + Marketplace + Analytics

Per uno sviluppatore significa che il percorso può diventare molto più professionale.

Si può partire da una skill.

Poi aggiungere un MCP connector.

Successivamente trasformare tutto in un plugin.

Pubblicarlo nel marketplace.

Analizzare le installazioni.

Migliorarlo.

E, nel caso di un prodotto commerciale, arrivare fino alla vendita del software alle aziende.

Il vero cambiamento: da prompt a prodotto

Per anni gran parte dell’economia dell’AI generativa si è concentrata sui prompt.

Ora il mercato sta gradualmente spostando l’attenzione verso qualcosa di più strutturato:

workflow, agenti, skill, connector e plugin.

Un prompt dice a un modello cosa fare.

Un plugin può fornire al modello strumenti, contesto e un processo completo per farlo.

È una differenza importante.

Ed è proprio per questo che Claude Marketplace potrebbe diventare interessante anche per sviluppatori indipendenti e piccoli team.

Non è necessario partire con una startup da milioni di euro.

Si può partire da un problema molto specifico e costruire uno strumento che risolve bene quel problema.

In sintesi

Claude Marketplace porta in un unico ecosistema connector, plugin, agenti, prodotti e servizi. Il nuovo developer portal aggiunge un processo strutturato per inviare plugin, seguirne la revisione e analizzarne l’utilizzo dopo la pubblicazione.

Per chi costruisce strumenti AI, la possibilità più interessante non è necessariamente “guadagnare per ogni installazione”.

È avere un nuovo canale per farsi scoprire dagli utenti di Claude, testare un’idea, raccogliere dati sull’utilizzo e, nel caso di prodotti commerciali, raggiungere clienti aziendali.

Il modello emergente è semplice:

costruisci qualcosa di utile → pubblicalo → misura cosa fanno gli utenti → miglioralo → trasformalo in un prodotto.

E questa potrebbe essere una delle prossime evoluzioni dell’economia degli strumenti AI.